Как составить коммерческое предложение от имени оптовых компаний советы и примеры Студия копирайтера Дениса Каплунова. Как считаете, есть ли разница между оптовой и розничной торговлей Многие скажут Конечно, да. Причм не разница, а целая пропасть. Если вс это так, тогда почему мы до сих пор замечаем КП, которые составляются по принципу предлагаем вкусное детское питание для взрослого человека. Потом раздаются крики таких составителей Коммерческое предложение не работает. Что делать. А ничего. Вы вс уже сделали накормили делового человека детской смесью зато очень полезной. Отправили адресату пустышку. Вот и получайте в ответ от селдки ухо. КП для крупных оптовых компаний имеет ряд особенностей. Программа Дела В Порядке. Коммерческое Предложение Образец Продукты Питания' title='Коммерческое Предложение Образец Продукты Питания' />Коммерческое предложение по фасованным крупам, макаронам и сахару. Если вам необходимы фасованные крупы, макароны, сахар и продукты. Доставка продуктов питания по России и Республике Марий Эл. На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные. Бесплатная рассылка Как составить коммерческое предложение. Коммерческое Предложение Образец Продукты Питания' title='Коммерческое Предложение Образец Продукты Питания' />Нужно знать некоторые тонкости составления, чтобы результат был в денежном, а не в маково дрожжевом эквиваленте. Давайте разбираться. В основном для этих целей используется не расширение клиентской базы, а увеличение среднего размера закупок клиентами. Теперь представьте, что такой оптовик получает КП по продаже, например, конфет, в котором детально и ярко описаны некоторые характеристики предлагаемых сладостей Всегда свежие и ароматные. Изготавливаются из натуральных ингредиентов по лучшим рецептам с любым наполнителем орехи, джем, пралине. Они просто тают во рту. И тают нежно. Порадуйте своих клиентов таким сладким удовольствием. Вс хорошо, кроме одного. Они эти конфеты кушать не собираются. Им важно то, что получат конкретно они. Точнее сколько денежных знаков осядет в их карманах. Если вы обращаетесь к оптовикам, которые занимаются перепродажей товара, помните в первую очередь их интересует не безупречное качество и райские вкусовые ощущения, а банальная прибыль. И чем выше она будет, тем лучше. Ещ один важный момент. Крупные дилеры обычно работают с юридическими лицами целевой клиент является участником среднего бизнеса. Этот факт тоже нужно учитывать, чтобы понимать, на какие кнопки нажимать для точечного воздействия. Да, это b. 2b, детки. Что мы имеем в сухом остаткеОптовикам, как правило, вс равно, что продавать, лишь бы этот продукт приносил им хорошую прибыль. Они даже могут предпочесть товар не самого высокого качества, если он пользуется спросом и дат гораздо больший доход. Во время составления коммерческого предложения следует учитывать желания и опасения этой группы людей а не ваши интересы или пристрастия конечного покупателя. На чм нужно сделать акцент, чтобы увеличить шансы на победу Об этом вы узнаете дальше. КП для оптовиков 1. Оперируйте заманчивыми цифрами. Пожалуй, это главный и самый мощный инструмент воздействия на дилеров, основная задача которых заключается в том, чтобы дешевле купить и дороже продать. Старо, как мир. Что можно сделать Провести точные и наглядные расчты возможной прибыли. Указать привлекательную разницу между предлагаемыми условиями и средней стоимостью товара в стиле вы покупаете у нас ящик карамелек за X, тогда как их рыночная стоимость Y, ваша прибыль в среднем составляет Zс одного ящика. Таким образом, вы экономите время человека, который будет изучать коммерческое предложение. Располагаете его к себе. Убедите, что спрос обязательно будет. Товар должен продаваться. Иначе, даже при СУПЕР выгодных ценовых условиях, компания уйдт в минус если продукция залежится. Крупных оптовиков интересует не только цена, но и хороший спрос на предлагаемый товар. Можно, например Привести чткие доказательства популярности конкретной продукции среди населения факты, данные исследования, социальные опросы, отзывы. Предоставить возможность для возврата нереализованного товара такой подход чаще встречается в продуктовой сфереВот здесь, кстати, в поле зрения появляется и качество. Но не в аспекте вы на деле убедитесь, что наши карамельки отличного качества. А с точки зрения явных выгод для дилера Карамельки изготавливаются из натурального коровьего молока без красителей и консервантов, поэтому их активно покупают даже маленьким деткам. Озвучьте интересные скидки. Скидки любят все, а крупные оптовики тем более. Но каждый по своему. Согласитесь, для конечного потребителя минус 3 при покупке от 2. А вот для дистрибьютора даже минус 2 от заказа свыше 5 0. О чм это мы Вс о том же. Не стесняйтесь делать акценты на скидках даже если они звучат не слишком заманчиво. Это не мелкий опт или розница, где скромный минус от цены давно никого не впечатляет. Речь идт о крупных дилерах. Значит, мы изначально говорим о внушительных суммах. Это большой бизнес, и экономия здесь всегда приветствуется. Предложите удобную форму оплаты. Чем удобнее и разнообразнее она будет, тем лучше. Но не стоит юлить и изворачиваться, прописывая наиболее гибкие условия сотрудничества или всевозможные формы оплаты, которые обсуждаются в индивидуальном порядке. Хотите что то предложить Хватит хотеть, предлагайте. Оптовые компании не будут тратить сво время на разгадывание ребусов, особенно если рядом лежит коммерческое предложение, в котором указаны точные данные Вы можете осуществить платж в полном объме сразу при получении товара, минуя ВСЕ риски. Возможна и безналичная форма оплаты при заказе свыше. Укажите, что можно снизить стоимость доставки. Это ещ один важный пункт из серии выгод для оптовых компаний. Конечному потребителю человеку, который будет использовать товар по назначению, достаточно сложно предложить именно снижение затрат на доставку здесь, как правило, идт нажим на экономию личного времени и сил вы делаете заказ по телефону и уже через 1. Вас дома. Для крупных дилеров ситуация немного меняется. На первое место выдвигаются деньги точнее, снижение затрат. Например, вы осуществляете доставку товара за свой счт, о чм сообщаете в КП. Но этого мало. Рассчитайте, во сколько обойдтся дорога, если прибегнуть к услугам ТК, и какой средний расход топлива из пункта А в пункт Б в случае транспортировки силами заказчика. Подведите итог в конкретных цифрах. Дайте гарантиюИ так понятно. Понятно Да, может ежу и Клавдии Петровне понятно. Но по факту понятно далеко не всем. Гарантии для опта, розницы и простого клиента отличаются. Какие заверения могут предоставляться, допустим, конечному потребителю Это акцент на цену, вкусовые характеристики или качество Если в течение 5 лет со дня покупки наша LED лампа перегорит, мы поменяем на новую модель и вернм вам 5. Гарантии крупным оптовикам выстраиваются опять таки на снижении затрат и рисков. К примеру Мы гарантируем, что каждый пакет молока из вашего заказа приедет в целости и сохранности. Иначе вы можете вернуть неликвид и потребовать денежную неустойку в размере 1. В результате возможные потери при транспортировке сводятся к нулю. И так далее. 7. Привлекайте внимание к скорости обслуживания      Это не менее важная точка влияния. Ведь никто не любит долго ждать, особенно когда речь идт о бизнесе здесь, как говорится, время деньги. Сегодня делаете заказ, а уже завтра товар на вашем складе. В 6. 0 случаев доставка занимает 2. Крупному оптовику необходимо знать, что его заказ формируется и едет не черепашьими шагами. И цепочка заказ товар перепродажа проходит без промедлений он принимает товар, продат и БЫСТРО получает свою прибыль. Подведм черту  Коммерческое предложение для крупных дистрибьюторов имеет ряд характерных отличий, главное из которых акцент не на простых удовольствиях, а на вполне конкретных деньгах. То есть, оптовик желает почувствовать не божественный вкус ваших молочных карамелек, а заманчивый хруст денежных купюр в свом кошельке.