Механика Проведения Промо Акции' title='Механика Проведения Промо Акции' />Виды маркетинговых промо акций для привлечения покупателей и клиентов с наглядными примерами Power. Branding. ru. Маркетинговые промо акции для привлечения клиентов это вид BTL активности, увеличивающий на короткое время покупательскую способность целевой аудитории за счет создания дополнительной мотивации к покупке. Дополнительная мотивация к покупке товара может быть создана за счет предложения экономии, дополнительного товара подарка или новых интересных впечатлений. Ария Виолетты Из Оперы Травиата Ноты. Рис. 1 Виды маркетинговых промо акций. Ниже описаны 1. 8 ключевых видов BTL акций, которые можно использовать для стимулирования покупательской способности аудитории и привлечения новых клиентов. В описании каждой трейд маркетинговой акции представлены наглядные примеры, описана методика расчета стоимости BTL мероприятия, даны рекомендации по составлению механики или сценария промо акции, а также указаны ключевые индикаторы оценки эффективности промо акции. BTL агентство Альба проведение промо акций, BTL акций. Механика промо акции Дегустация, сэмплинг, консультация, подарок за покупку, лотерея,. Промоакции в интернете гайд для оффлайн маркетологов. При грамотном проведении промо в интернете это окупится сторицей,. Маркетинговые промо акции для привлечения клиентов это вид BTL. Виды промо акций, btl мероприятий, особенности, механики промо акций и рекламных кампаний, основные места их проведения. Примеры промоакций организация крупных мероприятий. Такие BTL проекты обычно являются достаточно масштабными и сопровождаются дополнительной ATL рекламой. Благотворительные акции Charity promotionsБлаготворительные промо акции крупные BTL проекты, в результате проведения которых осуществляются перечисления на благотворительные инициативы от стоимости каждой покупки в период акции. Благотворительные акции помогают производителю укрепить образ заботливого, человечного и вовлеченного в проблемы общественности бренда а покупателю предоставляют возможность внести свой вклад в улучшение благосостояния общества, почувствовать причастность к великим и хорошим делам. Несмотря на благотворительный характер, цель промо акции остается неизменной увеличение продаж за счет создания необходимой мотивации к покупке. Такие BTL мероприятия помогают выделиться на фоне конкурентов, оживить бренд. Самые распространенные примеры данных промо акций отчисление определенного от стоимости каждого продукта, купленного в период акции организация крупных праздников, все продажи с которых будут переданы на благотворительные нужды. Во время проведения промоакций заметно увеличивается количество товарных. Перед началом разработки креатива и механики акции необходимо. DSCN4244.jpg' alt='Механика Проведения Промо Акции' title='Механика Проведения Промо Акции' />Читайте подробнее Как правильно организовать и эффективно провести промо акцию В статье описаны правила постановки целей, оценки эффективности маркетинговых акций и обязательные этапы каждого BTL проекта. Клубные программы Club program Клубные BTL проекты акции, направленные на создание сообщества покупателей бренда с целью построения лояльности, удержание крупных клиентов и увеличения объема покупок на 1 покупателя. Клубные программы очень часто проводятся на рынках с длительным сроком покупки и использования товара, с высокой потенциальной стоимостью покупателя например, автомобильная промышленность. Это не означает, что такие программы не встречаются на более оборачиваемых рынках. Клубные программы дают особые привилегии для членов клуба первыми узнавать о новых акциях, специальных предложениях, преимущества в обслуживании, сервисе, новостях бренда. Развитие интернет и социальных сетей упростили возможность создания по настоящему интересных клубных программ. Листовки LeafletsЛистовка вид промо активности, заключающийся в печати информации об акции или о других бонусах бренда в рекламной газете торговой сети. Самый распространенный вид BTL активности в крупных торговых сетях потребительских товаров. Каждая торговая сеть имеет свой журнал, в котором печатает акционные предложения производителей, информацию о новинках, хитах продаж и прочие анонсы. Печать в таких журналах может помочь в анонсе акции. Перед принятием решения об использовании листовки следует проверить читает ли информации на ней ваша целевая аудитория. POS материалы. Вид BTL активности, представляющий собой размещение дополнительных визуальных элементов для привлечения внимания к продукту. Размещаются как в местах выкладки продукта, так и в местах скопления основного трафика магазина. Переносная промо зона Promotional theaterВид BTL акций, заключающийся в создании отдельно стоящей брендированной зоны в местах скопления трафика с использованием промо персонала, рекламирующего и предлагающего попробовать продукт. Такой вид акций очень дорогостоящий и необходим только в случае сложной коммуникации о товаре, сложных свойств продукта, необходимости визуализации действия. Практически не рентабелен для дешевых товаров потребительских рынков. Важное значение в данном виде акций уделяется обучению промо персонала и контролю качества взаимодействия промо персонала с целевой аудиторией. Специальные события EventsEvent маркетинг проведение специальных событий, фестивалей, развлекательных мероприятий для целевой аудитории. Такие события позволяют очень сильно укрепить характер бренда, построить знание о торговой марке. Специальная упаковка Special packagingСоздание специальной упаковки также можно отнести к отдельному виду промо активности. Специальная упаковка означает временное изменение внешнего вида стандартного продукта в честь определенного события, имеющего ценность для целевой аудитории. Временное изменение упаковки позволяет обновить товар, привлечь к нему дополнительное внимание покупателя. Хорошими примерами специальной упаковки являются обновление упаковки пивных брендов в период крупных футбольных чемпионатов, изменение дизайна упаковки массовых брендов в период олимпийских игр, новогодних праздников, хэллоуина и т. Спонсорство SponsoringСпонсорство в BTL рекламе сравнимо со спонсорством в ATL рекламе и означает поддержку брендом определенных событий финансовыми, товарными и прочими средствами. Примерами спонсорства могут являться спонсорство крупных спортивных событий, спонсорство отдельных вечеринок в ресторанах, спонсорство крупных культурных событий, детских праздников, важных концертов и т. Промо акции с вероятным подарком. BTL акции с возможным выигрышем для потребителя могут значимо увеличить объем продаж при правильном выборе подарка за участие в акции. Лотереи. Промо акции, предоставляющие конечному покупателю возможность выиграть приз при покупке товара компании. Стандартная схема любой лотереи купи определенный товар, в нужном размере и количестве, зарегистрируй свою покупку и получи возможность выиграть суперприз и несколько поощрительных призов. Приз за участие в лотерее обычно очень привлекательный и стимулирует покупателя рассказать об акции семье, знакомым, родственникам. Создает WOM эффект. Самая большая сложность любой лотереи необходимо правильной регистрации, жесткого контроля и презентации результатов. Мгновенный сюрприз Instant surpriseПромо акции с мгновенным сюрпризом обещают гарантированный неизвестный приз покупателю при покупке товара. Данный вид промо акций является мгновенной лотереей, в которой конечному потребителю предлагается шанс выиграть прямо сейчас большой, нужный ему приз. Самый распространенный пример BTL акции с мгновенным сюрпризом выдача покупателю скретч карты после предъявления чека. Конкурсы ContestsКонкурсы это вид BTL акций, направленный на привлечение внимания к бренду компании и укреплению эмоциональной связи с целевой аудиторией. Правильно организованные конкурсы обладают WOM word of mouth эффектом. Покупатели бренда, участвующие в конкурсе часто привлекают к участию или голосованию своих знакомых, а те своих знакомых. Результат знание бренда стремительно растет. Конкурсы очень удобно проводить с использованием современных каналов коммуникаций социальных сетей. Конкурсы становятся хорошим развлечением для аудитории, формирую положительные эмоции с продуктом компании.